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高盈利终端运营管理
 
讲师:邹海龙 浏览次数:23

课程描述INTRODUCTION

高盈利终端运营管理培训

· 中层领导

91计划网下载:邹海龙    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

高盈利终端运营管理培训

课程大纲:
第一讲:终端零售门店的需求分析
1.与零售商做生意的“压力”与未来机遇
2.中国零售商自身所面临的压力
2.1经营策略的决定因素
2.2零售客户管理的背景
3.零售商对供应商/经销商的期待
3.1合作伙伴
3.2战略合作伙伴 
4.与不同零售商做生意
4.1便利店、便民店
4.2综超、标超
4.3大型超市及购物中心
5.零售商对利润的衡量
5.1增加销量
5.2降低成本
6. 零售商的经营与竞争需求 (3M)
 
第二讲:高盈利终端运营—分销 
1.采购与运营到底关心什么
1.1采购的KPI分析
1.2运营的KPI分析
2.零售商策略需求三角形的应用
3.分销的定义
4.品类管理在分销中的作用
5.典型的采购谈判战术
5.1战略产品谈判
5.2明星产品谈判
5.3潜力产品谈判
5.4一般产品谈判
6.客户关系不是万能的
 
第三讲:高盈利终端运营—陈列/位置 
1.门店终端机会点管理
1.1陈列理货
1.2品项铺市率
1.3价格
1.4促销
2.零售客户的宏观与微观陈列策略
2.1宏观陈列
2.2微观陈列
2.3陈列组合
3.陈列四要素
3.1店内位置
3.2品类内位置
3.3陈列方式
3.4陈列面
4.如何生动化陈列
5.陈列标准在营销中的作用
 
第四讲:高盈利终端运营—价格
1.价格管理策略
1.1组合策略
1.2竞争策略
1.3价格战术
2. 价格定价方法
2.1成本导向法
2.2竞争导向法
2.3顾客导向法
3.价格竞争的恶性循环
3.1盈利商品价格管理
3.2睡眠商品价格管理
3.3引客商品价格管理
3.4一般商品价格管理
4.营销人员的价格管理职责
 
第五讲:高盈利终端运营—库存
1.库存是什么
1.1门店货架库存
1.2门店仓库库存
1.3滞销品库存
1.4临期品库存
2.建议订单的计算方法
3.营销人员库存管理职责
 
第六讲:高盈利终端运营—助销
1.助销的定义及分类
1.1店内助销
1.2店外助销
2.怎样让助销更生动?
3.助销的管理
4.最好的助销是导购
 
第七讲:高盈利终端运营—促销
1.什么是促销
2.促销管理的职责
3.常规促销种类分析
3.1派样促销
3.2堆头促销
3.3端架促销
3.4 POSM促销
3.5主货架促销
4.促销常见错误分析
第八讲:高盈利终端运营—客户渗透和服务
1.客户渗透的意义分析
2.客户渗透的过程分析
3.客户渗透的三核心
3.1了解零售商
3.2建立良好客情
3.3提升合作质量
4. 客户服务水平
4.1订单满足率
4.2送货准确率
4.3补货及时性
4.4票据准确率
 
高盈利终端运营管理培训

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